Operações de vendas e capacitação

Especialista em operações de vendas e capacitação

À medida que nossa empresa continua a crescer, estamos buscando um profissional estratégico e analítico de Sales Operations & Enablement para dar suporte à nossa organização de vendas em expansão. Essa função servirá como um parceiro essencial para o vice-presidente de vendas, supervisionando a análise do desempenho de vendas, os sistemas de negócios, o alinhamento de territórios, o planejamento de vendas de novos produtos e o desenvolvimento de KPIs. Esse líder ajudará a garantir que nossa organização de vendas seja estruturada para crescimento escalável e excelência operacional.

Como especialista em operações de vendas e capacitação, você deverá:

Previsão, planejamento e planos de vendas

Apoiar processos de previsão trimestrais e anuais para contas nacionais e regionais em serviços públicos e C&I.
Consolidar as informações das equipes de vendas para criar previsões.
Identificar riscos e oportunidades no pipeline de vendas do SFDC e fornecer insights
Garantir o alinhamento entre as metas de produtos e os planos de vendas em nível de conta.

Desempenho e análise de vendas

Faça parceria com o vice-presidente de vendas, os vice-presidentes e o diretor de operações de clientes para garantir o alinhamento das métricas e dos relatórios de desempenho de KPI.
Monitorar as contas-alvo e a penetração do portfólio de contas para garantir a eficácia das vendas cruzadas para contas nacionais e territórios regionais.
Manter e atualizar os planos de vendas de produtos específicos ao longo do ano.
Fornecer relatórios e painéis de controle para acompanhar as métricas de desempenho.
Revisar o alinhamento do território para a equipe de vendas de serviços públicos e C&I para garantir o potencial de carga e crescimento
Fornecer insights sobre tendências de ganhos/perdas, participação de mercado e dados de preço/margem.

Planejamento de vendas de novos produtos, desenvolvimento de novos produtos e suporte comercial à inovação

Coordenar com a gerência de produtos e os líderes regionais de vendas para desenvolver planos de lançamento de vendas.
Acompanhe a comercialização de novos produtos, inclusive a confiança na previsão, o progresso do projeto alfa e os cronogramas de adoção.
Garantir que as vendas estejam prontas para o lançamento de novos produtos.
Analise e alinhe os pontos de contato do cliente com a inovação, garantindo que o VP e os RVPs estejam cientes do progresso e dos desenvolvimentos.

Propriedade de sistemas de negócios e CRM

Atuar como proprietário do Salesforce (ou CRM) para a organização de vendas, promovendo a usabilidade, a personalização e o valor.
Faça parcerias com administradores internos ou externos do Salesforce para melhorar a automação de relatórios.
Unificar o uso de ferramentas utilizadas pelas organizações de vendas, incluindo SharePoint, Mobi (interface JDE), Incorta e outras tecnologias aprovadas.
Apoiar as necessidades comerciais da equipe de vendas quanto aos requisitos do sistema.

Colaboração e comunicação

Liderar o planejamento de conteúdo para reuniões de liderança de vendas, análises trimestrais de negócios e reuniões de vendas com toda a equipe.
Preparar e coordenar os principais pontos de discussão com base nas tendências de KPI, painéis e iniciativas estratégicas.
Alinhar as agendas com as prioridades organizacionais em parceria com o vice-presidente de vendas e a liderança de vendas.
Apoiar o conteúdo e as mensagens de eventos de alta visibilidade (por exemplo, reuniões nacionais de vendas, cúpulas de liderança, sessões de planejamento estratégico).
Atuar como elo de ligação entre Vendas, Gerenciamento de Produtos, Marketing, Finanças e Operações.
Incentivar uma cultura de responsabilidade, melhoria contínua e tomada de decisões com base em dados.

Estamos procurando alguém que:

Possui um diploma de bacharel.
Você tem mais de 8 anos de experiência em operações de vendas, operações de receita, capacitação de vendas ou áreas relacionadas.
Tem sucesso comprovado no suporte a uma organização de vendas B2B de alto crescimento.
Você tem um profundo conhecimento de sistemas de CRM (de preferência Salesforce), Excel, caixa de ferramentas do Microsoft 365 e ferramentas de relatórios.
Possui sólidas habilidades de gerenciamento de projetos e capacidade de gerenciar várias prioridades.
É um excelente comunicador e colaborador que coloca ordem na complexidade.
Experiência de trabalho com equipes de lançamento de produtos e suporte à comercialização de novos produtos é um diferencial.

O ideal é que você também seja:

Você é detalhista, mas consegue enxergar o panorama geral.
Você se sente confortável com a ambiguidade e as mudanças rápidas.
Solução proativa de problemas e mentalidade de melhoria contínua.
Apaixonado por capacitar equipes de vendas para vencer.

O que oferecemos a você:

O salário típico é de US$ 96.555 a 125.563 por ano.

Observe que as informações salariais mostradas acima são uma diretriz geral. O pagamento é baseado nas habilidades, na experiência e nas qualificações do candidato.

Essa posição é elegível para participação em nosso Programa de Pagamento de Incentivo Trimestral

A G&W Electric oferece um pacote de benefícios abrangente que inclui:

Seguro médico, odontológico e de visão
Incapacidade de curto e longo prazo
Seguro de vida
Programa de associação a clubes de saúde e reembolso
Programa de assistência ao funcionário
Reembolso de mensalidades
401 (k)
Participação anual nos lucros
Férias
Instalações de fabricação de última geração com ar-condicionado/aquecimento

Sobre a G&W Electric

Inovando desde 1905, a G&W Electric cresceu e se tornou líder global em soluções de engenharia para redes de energia elétrica. Trabalhar conosco significa fazer parte de uma equipe mundial de profissionais de fabricação apaixonados que se esforçam para melhorar continuamente as tecnologias das quais o mundo depende para fornecer eletricidade segura e confiável. Nossa cultura é focada no sucesso dos funcionários, por isso promovemos um ambiente empresarial que incentiva todos a prosperar.

Para saber mais sobre nossa empresa, assista a este vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ

A G&W Electric tem uma longa reputação de qualidade de produto, inovação e atendimento ao cliente de classe mundial no setor de energia. Estabelecemos essa reputação acreditando que nosso maior patrimônio são nossos funcionários. Devemos nosso sucesso à iniciativa e aos talentos de indivíduos altamente qualificados de nossa organização baseada em equipes. Nosso objetivo é definir o padrão de satisfação do cliente, garantindo um nível superior de serviço, desempenho e inovação. Como uma organização global e líder do setor, temos o compromisso de cultivar um ambiente de trabalho envolvente que adote nossos valores fundamentais e desenvolva nossos talentos. Nosso foco contínuo em crescimento e inovação significa que você se torna parte de uma empresa que oferece oportunidades desafiadoras, recompensa a excelência e combina sua experiência individual para alcançar um nível mais alto de sucesso compartilhado. Como parte da nossa organização, você também ajuda a impulsionar o mundo!

A G&W Electric tem orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais. Todos os funcionários e candidatos serão considerados para emprego sem levar em conta idade, cor, deficiência, sexo, nacionalidade, raça, religião, orientação sexual, identidade de gênero, status de veterano protegido ou qualquer outra classificação protegida por lei federal, estadual ou local. A G&W Electric participa do processo E-Verify para todas as novas contratações.

*A G&W Electric participa do processo E-Verify para todas as novas contratações.

Empreiteiro federal da VEVRAA