Engenheiro de vendas – Automação de redes elétricas
O engenheiro de vendas – automação de redes elétricas é responsável por impulsionar o crescimento da receita e a penetração no mercado, fornecendo vendas baseadas em soluções e conhecimento técnico das soluções de painéis de distribuição de média tensão da G&W Electric com automação de redes elétricas. Essa função voltada para o cliente combina profundo conhecimento técnico com forte visão de negócios para identificar oportunidades de alto valor, apoiar equipes de vendas de campo, parceiros de canal e usuários finais nos mercados de serviços públicos, industrial, comercial e de data center. O engenheiro de vendas se envolverá com engenheiros consultores, EPCs, empreiteiros e os principais tomadores de decisão para desenvolver e apresentar soluções personalizadas que atendam aos desafios dos clientes. Esse cargo requer a capacidade de traduzir requisitos e problemas complexos dos clientes em uma solução com uma proposta de valor atraente, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos estratégicos de longo prazo que impulsionam a adoção das soluções inovadoras de automação de redes elétricas da G&W. Essa função exige uma mentalidade estratégica para o desenvolvimento de pipeline e a capacidade de defender a voz do cliente internamente para moldar a inovação de produtos futuros.
Como engenheiro de vendas, você deverá
Crescimento das vendas
- Impulsionar o crescimento dos negócios, desenvolvendo e executando planos estratégicos de vendas, identificando clientes-alvo e buscando oportunidades de alto valor em territórios e segmentos de mercado designados.
- Dirigir e energizar a força de vendas da G&W, os gerentes de território e os representantes para identificar, qualificar oportunidades de automação e executar manuais de vendas de soluções de automação de redes elétricas.
- Desenvolver planos de contas para clientes estratégicos e consultores nacionais para impulsionar a penetração e o crescimento do relacionamento de longo prazo
- Você é responsável por todo o ciclo de envolvimento do cliente, desde a descoberta e a qualificação até a negociação e o fechamento do contrato.
Projeto de solução técnica
- Envolver-se no início do ciclo de vendas com consultores elétricos, EPCs, desenvolvedores e usuários finais para posicionar a G&W Power Grid Automation como o parceiro de solução preferencial durante as fases de planejamento e projeto do projeto
- Liderar discussões sobre o projeto de soluções, pessoalmente e virtualmente, com os clientes para entender suas necessidades técnicas e comerciais e recomendar soluções ideais da G&W que resolvam seus problemas específicos
- Colaborar com as equipes internas de engenharia de aplicativos e engenharia de automação para desenvolver propostas direcionadas para oportunidades grandes e estratégicas.
- Apoie as sessões iniciais do projeto com os clientes e as equipes internas do projeto para garantir a transferência e a execução tranquilas do projeto para a equipe de gerenciamento de projetos.
Venda de soluções
- Contribuir e apresentar briefings técnicos, white papers, guias de aplicação e apresentações para engenheiros e tomadores de decisão importantes, articulando propostas de valor em relação aos concorrentes.
- Desenvolver e manter o conhecimento de todos os produtos e soluções da G&W, mantendo-se atualizado sobre as tecnologias de automação de sistemas de energia do setor, tendências e cenário competitivo.
- Apoiar atividades promocionais, como feiras de negócios, almoços e aprendizados e conferências do setor para aumentar a visibilidade da marca G&W e o posicionamento no mercado.
- Colaborar com as equipes de gerenciamento de produtos, fornecendo feedback do cliente, inteligência de mercado e percepções sobre situações competitivas para influenciar o desenvolvimento de produtos e roteiros
Estamos procurando alguém com:
- É necessário um diploma de bacharel em engenharia elétrica, engenharia mecânica ou disciplina técnica relacionada; MBA preferencial
- No mínimo 5 anos de experiência em engenharia de automação de redes elétricas, comunicação de sistemas de energia, vendas de soluções técnicas ou engenharia de aplicativos de campo em concessionárias de energia, distribuição de energia ou setores relacionados
- Sucesso comprovado em uma função voltada para o cliente, com capacidade comprovada de fechar oportunidades de soluções técnicas ou implementar soluções complexas.
- Conhecimento de sistemas de energia elétrica e redes de distribuição, incluindo painéis de distribuição de média tensão, automação de distribuição, SCADA, ADMS, esquemas de proteção e controle e soluções de painéis automatizados
- Compreensão dos protocolos e tecnologias de automação do sistema de energia, incluindo DNP3, Modbus, IEC 61850, RTUs, IEDs e meios de comunicação ethernet.
- Excelentes habilidades de comunicação, tanto escrita quanto oral, com a capacidade de fazer apresentações de soluções técnicas convincentes para diversos públicos, desde engenheiros até executivos.
- Forte criatividade e habilidades de resolução de problemas em aplicativos técnicos e relações com o cliente
- Capacidade comprovada de criar e manter relacionamentos de longo prazo com empresas de serviços públicos, instalações industriais, empresas de engenharia, empreiteiras e data centers
- Auto-iniciador com fortes habilidades de gerenciamento de tempo e capacidade de equilibrar várias prioridades em equipes técnicas e comerciais
- Proficiência em Microsoft Office, sistemas de CRM e software comercial padrão
- A capacidade de viajar bastante, até 50% do tempo necessário
O que oferecemos a você:
O salário típico é de US$ 98.872 a 128.577 por ano.
Observe que as informações salariais mostradas acima são uma diretriz geral. O pagamento é baseado nas habilidades, na experiência e nas qualificações do candidato.
Essa posição é elegível para participação em nosso programa de incentivo de vendas baseado em desempenho.
A G&W Electric oferece um pacote de benefícios abrangente que inclui:
- Seguro médico, odontológico e de visão
- Incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida
- Programa de associação a clubes de saúde e reembolso
- Programa de assistência ao funcionário
- Reembolso de mensalidades
- 401 (k)
- Participação anual nos lucros
- Férias
- Instalações de fabricação de última geração com ar-condicionado/aquecimento
Sobre a G&W Electric
Inovando desde 1905, a G&W Electric cresceu e se tornou líder global em soluções de engenharia para redes de energia elétrica. Trabalhar conosco significa fazer parte de uma equipe mundial de profissionais de fabricação apaixonados que se esforçam para melhorar continuamente as tecnologias das quais o mundo depende para fornecer eletricidade segura e confiável. Nossa cultura é focada no sucesso dos funcionários, por isso promovemos um ambiente empresarial que incentiva todos a prosperar.
Saiba mais sobre nossa empresa assistindo a este vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=DMtAhsdYeUQ
A G&W Electric tem uma longa reputação de qualidade de produto, inovação e atendimento ao cliente de classe mundial no setor de energia. Estabelecemos essa reputação acreditando que nosso maior patrimônio são nossos funcionários. Devemos nosso sucesso à iniciativa e aos talentos de indivíduos altamente qualificados de nossa organização baseada em equipes. Nosso objetivo é definir o padrão de satisfação do cliente, garantindo um nível superior de serviço, desempenho e inovação. Como uma organização global e líder do setor, temos o compromisso de cultivar um ambiente de trabalho envolvente que adote nossos valores fundamentais e desenvolva nossos talentos. Nosso foco contínuo em crescimento e inovação significa que você se torna parte de uma empresa que oferece oportunidades desafiadoras, recompensa a excelência e combina sua experiência individual para alcançar um nível mais alto de sucesso compartilhado. Como parte da nossa organização, você também ajuda a impulsionar o mundo!
A G&W Electric tem orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais. Todos os funcionários e candidatos serão considerados para emprego sem levar em conta idade, cor, deficiência, sexo, nacionalidade, raça, religião, orientação sexual, identidade de gênero, status de veterano protegido ou qualquer outra classificação protegida por lei federal, estadual ou local. A G&W Electric participa do processo E-Verify para todas as novas contratações.
*A G&W Electric participa do processo E-Verify para todas as novas contratações.
Empreiteiro federal da VEVRAA
